Responsabilidades e atribuições
Identificação do Cargo
Aqui você encontra:Pessoas que querem ver você crescerValorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto
O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada
Espaço para ser quem você éDiversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura
Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão
Uma empresa global com espírito de comunidadeEstamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia
Desenvolvimento que acompanha sua carreiraApoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional
Tecnologia como aliadaTrabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientesVenha construir essa história com a gente!
- Prospecção e Geração de PipelineDesenvolver
- e executar estratégias para expandir o market share da Prophix junto a clientes
- corporativos (1000 maiores)
- Construir
- e manter pipeline robusto sem dependência de leads internos, utilizando
- networking, indicações e abordagem consultiva conduzir
- negociações complexas em nível executivo, influenciando decisões para aumentar
- a lucratividade e fortalecer parcerias
- Mapear
- contas-alvo de médio e grande porte, identificando decisores e executivos
- C-Level para engajamento estratégico
- Trazer
- carteira ativa de relacionamentos e lista de contas potenciais desde o início
- da atuação
- Ciclo Completo de VendasConduzir o
- ciclo end-to-end: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta →
- negociação → fechamento
- Realizar
- diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente para posicionar a solução
- Prophix One™ com relevância estratégica
- Desenvolver
- propostas comerciais personalizadas e apresentações executivas alinhadas ao
- contexto e objetivos de cada conta
- Negociar
- contratos de forma autônoma, representando a empresa em reuniões de alto nível
- com executivos e diretores
- Gestão Comercial e CRMGerenciar
- o pipeline de vendas – CRM - com total disciplina para garantir
- previsibilidade de receita e atingimento de metas agressivas
- Utilizar o
- CRM diariamente como ferramenta principal de trabalho para registrar
- atividades, atualizar status e manter forecast preciso e atualizado
- Participar
- de reuniões de pipeline review e contribuir com insights de mercado para
- estratégias comerciais
- Atuar em
- contas da base ativa para identificar oportunidades de expansão e cross-sell
