Responsabilidades e atribuições
Buscamos uma pessoa dinâmica e estratégica para atuar na gestão de vendas para grandes clientes, liderando, motivando e desenvolvendo a equipe comercial
Será responsável por coordenar as atividades de vendas, elaborar e acompanhar planos de ação e garantir o alcance das metas e o crescimento dos negócios na região de MG/GO/ES/RJ/SP, com foco no desenvolvimento de grandes contas e na expansão dos resultados comerciais
- Gerenciar e desenvolver grandes contas na região MG/GO/ES/RJ/SP, estabelecendo estratégias comerciais para expansão dos negócios e alcance das metas de vendas
- Liderar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo o alinhamento das estratégias, o acompanhamento dos resultados e a evolução do desempenho
- Elaborar e implementar planos de ação para aumentar o faturamento, ampliar a participação de mercado e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos
- Identificar novas oportunidades de negócios, prospectar grandes clientes e desenvolver parcerias comerciais de longo prazo na região
- Conduzir e apoiar negociações estratégicas com grandes contas, buscando competitividade comercial, rentabilidade e fidelização dos clientes
- Monitorar indicadores de desempenho, volume de vendas, faturamento, margem de contribuição e positivação da carteira, propondo ações corretivas e oportunidades de melhoria
- Acompanhar o desempenho da carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão, recuperação e aumento do potencial de compra
- Desenvolver estratégias comerciais alinhadas às diretrizes corporativas, garantindo a execução dos planos de vendas e a integração com as demais áreas da empresa
- Elaborar relatórios gerenciais, analisar resultados e apresentar indicadores e planos de ação à diretoria, contribuindo para a tomada de decisões estratégicas
- Acompanhar as tendências de mercado, a atuação da concorrência e as oportunidades regionais, visando ao crescimento sustentável das grandes contas
