Responsabilidades e atribuições
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas B2B para impulsionar a geração de novos negócios, expandir nossa carteira de clientes e fortalecer nossa presença no mercado de tecnologia
O profissional será responsável pela comercialização de soluções de: - Outsourcing de TI e alocação de profissionais especializados - Formação e expansão de squads de tecnologia - Desenvolvimento de software e projetos sob demanda - Soluções e serviços especializados em Tecnologia da Informação Buscamos alguém com perfil hunter , visão estratégica, forte capacidade de negociação e experiência em vendas consultivas B2B
O desafio envolve atuar de ponta a ponta no processo comercial, desde a prospecção e abertura de novas contas até a negociação, fechamento e expansão dos negócios. \ \ Profissional deve residir em São Paulo ou Região. \ \ Estamos oferencendo Fixo de R$ 5.000,00 + Comissão 🚀 Principais responsabilidades Prospecção e desenvolvimento de negócios - Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades comerciais. - Desenvolver contas estratégicas de médio e grande porte. - Mapear e estabelecer relacionamento com decisores das áreas de TI, Negócios, Compras, Procurement e RH. - Identificar oportunidades de outsourcing, alocação de profissionais, squads e projetos de software. - Participar de eventos, reuniões estratégicas e ações de networking
Vendas consultivas e negociação - Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os desafios e necessidades dos clientes. - Apresentar soluções e modelos de contratação alinhados às necessidades identificadas. - Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais. - Negociar valores, margens, condições comerciais e contratos. - Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento
Gestão comercial e relacionamento - Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros. - Identificar oportunidades de expansão de contratos, upsell e cross-sell. - Trabalhar em conjunto com os times de Recrutamento, Tecnologia e Delivery. - Manter o CRM e o pipeline comercial atualizados. - Acompanhar indicadores de desempenho, conversão, forecast e receita. - Contribuir para estratégias de crescimento e abertura de novos mercados. ✅ Requisitos - Experiência comprovada em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios . - Experiência com prospecção ativa, abertura de contas e geração de oportunidades. - Vivência em vendas consultivas e negociação corporativa. - Experiência na condução do ciclo completo de vendas. - Habilidade para relacionamento com empresas de médio e grande porte. - Experiência em apresentações comerciais e elaboração de propostas. - Familiaridade com ferramentas de CRM e prospecção. - Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. - Organização e disciplina na gestão do pipeline comercial. - Forte orientação a metas, resultados e geração de receita. ⭐ Diferenciais - Experiência comercial no mercado de Tecnologia da Informação . - Atuação em consultorias de TI, software houses, empresas de outsourcing ou body shop. - Experiência com hunting especializado, alocação de profissionais e formação de squads. - Vivência na comercialização de projetos de desenvolvimento de software. - Networking e relacionamento com gestores, diretores e decisores de tecnologia. - Conhecimento de modelos de contratação e prestação de serviços de TI. 💼 Perfil que buscamos Procuramos um profissional com mentalidade hunter, atitude empreendedora e foco em resultados
Alguém que tenha iniciativa para abrir novas portas, facilidade para construir relacionamentos estratégicos e capacidade de transformar oportunidades em negócios
Valorizamos profissionais com autonomia, persistência, visão comercial e interesse em construir parcerias duradouras
Se você gosta de desafios comerciais, tem experiência em vendas B2B e deseja atuar em um mercado dinâmico e em constante crescimento, queremos conhecer você!
