Responsabilidades e atribuições
A Pagaleve é uma empresa do setor de "Buy Now Pay Later"
Somos uma das primeiras empresas a oferecer pagamento parcelado no PIX, sem juros, e sem a necessidade de usar cartão de crédito
Temos como objetivo oferecer aos lojistas um novo método de pagamento, para aumentar suas vendas de um jeito simples, descomplicado e ágil, mas também temos como objetivo oferecer às pessoas a oportunidade de comprar aquilo que desejam, sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito
A Pagaleve foi fundada em 2021 e já conta com uma trajetória acelerada de crescimento, e conta, entre os investidores, fundos como Our Innovation Fund, da Austrália, Founder Collective, dos Estados Unidos, e Entrée Capital
Sobre a posiçãoO varejo físico é uma das grandes apostas estratégicas da Pagaleve — e o(a) Executivo(a) Comercial Sênior é quem lidera esse movimento na ponta
É quem leva o Parcelamento via Pix da Pagaleve para o varejo físico e responde pelas negociações de maior porte e complexidade do canal: redes, franquias e operações com múltiplas lojas, em Shopping Center e Rua
É uma posição de hunter sênior, com alto grau de autonomia
Mais do que fechar negócios, esperamos que essa pessoa gerencie seu território como uma unidade de negócio: defina prioridades, construa estratégia de conta, negocie com sócios, diretores e decisores de alto nível do varejo e ajude a moldar o playbook comercial do canal
Reporta-se à Coordenação de Lojas Físicas e responde diretamente por novos go-lives, TPV gerado e qualidade da receita do seu território
- Vendas & NegociaçãoLiderar o ciclo comercial completo de negociações de médio e grande porte: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento
- Estruturar deals complexos — redes, franquias e operações multi-loja — incluindo condições comerciais, pricing e modelo de repasse
- Conduzir venda consultiva baseada em dados, com construção de business case: mostrar ao lojista, com números, o impacto da Pagaleve nas vendas dele
- Negociar diretamente com donos, sócios e diretores do varejo físico
- Bater e superar metas de novos go-lives, TPV e receita
- Estratégia de Território & PipelineGerir o território como uma unidade de negócio: mapear shoppings, ruas e polos de varejo, priorizar as contas de maior potencial (ICP) e definir o plano de ataque
- Construir e manter um pipeline saudável e previsível, com forecast confiável para a liderança
- Manter CRM impecável — histórico, estágios e indicadores comerciais são a base da inteligência do canal
- Influência & Construção do CanalContribuir ativamente para o playbook comercial de Lojas Físicas: discurso, tratamento de objeções, pricing, ICP e processo
- Ser referência técnica de vendas para o time — apoiar executivos menos experientes com boas práticas e feedback
- Fazer a passagem de bastão estruturada para o time de Operações após o fechamento, garantindo um go-live de sucesso
- Trazer inteligência de mercado para dentro: movimentos da concorrência, objeções recorrentes, oportunidades de produto e pricing
- Dados & PerformanceGerir os próprios indicadores (conversão, ciclo de venda, ticket médio, TPV gerado) e agir sobre eles
- Defender propostas e condições com visão de negócio, margem e retorno — não só volume
