Responsabilidades e atribuições
A MTP – Métodos e Tecnologia é uma multinacional espanhola com 28 anos de atuação, presente em mais de 21 países, com sedes no Brasil, Espanha e México
Somos especialistas em Digital Business Assurance, unindo estratégia, tecnologia e inovação para apoiar grandes empresas em sua jornada de transformação digital
Com mais de 80 clientes ativos nos setores de Finanças, Seguros, Telecom, Indústria, Varejo, Tecnologia e Energia, entregamos soluções que garantem qualidade, segurança e performance em todo o ciclo digital
- Realizar a prospecção ativa de novos leads, identificando oportunidades de negócio através de pesquisas e contato com potenciais clientes no setor de TI
- Fazer o primeiro contato com leads qualificados (via e-mail, telefone, LinkedIn, entre outros canais)
- Levantar necessidades iniciais e realizar qualificação dos prospects
- Realizar agendas mensais, semanais e diárias de atendimento
- Qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP) e direcioná-los para a equipe de operações
- Contatar ativamente clientes antigos inativados para retomar o relacionamento
- Validar se os clientes da lista tem potencial para voltar a contratar
- Manter um registro detalhado das interações com os leads no CRM da empresa
- Colaborar com a equipe comercial / operações para alinhar estratégias de geração de leads e nutrição de oportunidades
- Acompanhar o pipeline de leads e garantir o follow-up contínuo, para maximizar as oportunidades de conversão
- Atingir metas de qualificações de leads e agendamento de reuniões, conforme indicadores de performance (KPIs)
