Responsabilidades e atribuições
Coordenador(a) Desenvolvimento de Canal - Indústria Alimentícia
Local de trabalho: Região Sudeste.
- Responsabilidades e atividades:
- Desenvolver e gerir a rede de distribuidores de ingredientes e insumos alimentícios: WPC, SMP, leite em pó integral ou desnatado, gorduras, farinhas, bases lácteas, doce de leite ou produtos similares.
- Prospectar e estabelecer parcerias com distribuidores em diferentes regiões do Brasil.
- Desenvolver negócios diretamente com indústrias alimentícias e grandes transformadores.
- Construir planos comerciais para distribuidores e clientes industriais.
- Desenvolver marcas, produtos e portfólio nos dois canais de atuação.
- Apoiar os distribuidores na prospecção, ativação e desenvolvimento de clientes.
- Construir relacionamento com Compras, P&D, Qualidade, Produção e áreas comerciais dos clientes.
- Identificar oportunidades de fornecimento direto e importação de ingredientes.
- Negociar preços, volumes, margens, prazos, metas e contratos de fornecimento.
- Acompanhar homologações, testes-piloto, auditorias e validações técnicas junto às indústrias.
- Interpretar fichas técnicas, COAs e requisitos de qualidade.
- Atuar em conjunto com fornecedores, QA/QC, COMEX, Logística e áreas internas.
- Acompanhar vendas, estoque, giro, cobertura, margem, recompra e desempenho dos distribuidores.
- Gerenciar reclamações, não conformidades e demandas comerciais ou técnicas.
- Manter o CRM e os indicadores comerciais atualizados.
- Realizar viagens frequentes para visitas a distribuidores e indústrias.
