Responsabilidades e atribuições

Gerente de Contas - TI, com atuação em vendas de desenvolvimento de softwares.

Principais responsabilidades:
Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda.
Prospectar novos clientes e gerar oportunidades de negócios.
Criar listas estratégicas de prospecção e desenvolver ações de outbound.
Elaborar e executar cadências de relacionamento com leads.
Manter relacionamento contínuo com prospects e clientes, mantendo oportunidades aquecidas por meio de conteúdos, novidades e ações de relacionamento.
Realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e levantamento de necessidades.
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
Acompanhar indicadores e evolução do pipeline comercial.
Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes.
Atuar de forma ativa nas redes sociais, fortalecendo sua marca pessoal e a presença da empresa no mercado.
Participar de eventos, comunidades e ações de networking para geração de negócios.

Requisitos e qualificações

É necessário conhecimento em:

Ensino superior completo.
Mínimo de 6 anos de experiência comercial em vendas de projetos de desenvolvimento de sistemas e/ou alocação de profissionais para projetos de sistemas.
Experiência em prospecção ativa e geração de demanda.
Histórico de vendas consultivas B2B.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Capacidade de trabalhar com autonomia e orientação para resultados.
Perfil criativo para construção de estratégias de relacionamento e nutrição de leads.
Perfil ativo e profissional no LinkedIn.
Possuir experiência prática na utilização de ferramentas de Inteligência Artificial para aumento de produtividade em atividades comerciais, prospecção, pesquisa, geração de conteúdo, qualificação de leads, preparação de propostas e gestão de relacionamento com clientes.

Desejáveis: