Sobre a empresa:

Somos a maior plataforma de experts em dados e inteligência do Brasil!
Ajudamos empresas de todos os setores a solucionar desafios de negócios através de dados. Montamos times personalizados a partir dos melhores profissionais de dados do país, que compõem a nossa rede de experts, e entregamos soluções em três grandes frentes: Engenharia de Dados, BI e Analytics, e Inteligência Artificial.

Em outras palavras, entregamos o valor que nossos clientes buscam e os desafios técnicos que os nossos experts procuram. Para as empresas, garantimos agilidade e qualidade em cada projeto. Aos experts, flexibilidade e networking.
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno para atuar conosco!

Visão Geral do Cargo:
O Executivo de Vendas desempenha um papel crucial no crescimento dos nossos negócios, engajando-se com clientes de alto valor e vendendo nossas soluções inovadoras de dados e Inteligência Artificial. Este profissional usará suas habilidades de vendas consultivas para entender as necessidades únicas dos nossos clientes e desenvolver soluções personalizadas que entreguem um valor significativo. Esta função exige um vendedor estratégico com sólida experiência na venda de projetos de Dados e IA.

Principais Responsabilidades:

• Engajamento com Clientes e Ações de Pós-vendas: Construir e manter relacionamentos sólidos com principais stakeholders em clientes-alvo.
• Realizar análises aprofundadas para entender os desafios e oportunidades de negócios dos clientes da carteira ativa e inativa da Cognitivo
• Estratégia e Execução de Vendas: Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas para atingir metas e expandir nossa base de clientes.
• Realizar interações promovendo contato próximo com os líderes de projetos e Heads de Growth Pod, que possuem mais contexto e conhecem profundamente nossa carteira de clientes e suas necessidades
• Manter-se atualizado com as tendências do setor, cenário competitivo e tecnologias emergentes em Dados e IA.
• Fornecer insights e feedback à equipe de desenvolvimento de produtos para influenciar a estratégia de produtos.
• Vendas Consultivas: Utilizar uma abordagem de vendas consultiva para identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas.
• Demonstrar o valor de nossas soluções de dados e IA através de apresentações, demonstrações e propostas.
• Gerenciar o ciclo de vendas desde a geração de leads até a negociação de contratos e fechamento.
• Relatórios e Análises do Funil em Volume e Conversões: Manter registros precisos das atividades de vendas e interações com clientes em sistemas CRM.
• Preparar relatórios regulares de vendas e previsões para a gestão da área.
  
  

Qualificações:

• Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou área relacionada.
• Pós-graduação em Gestão de Negócios ou área correlata é um diferencial.
• Praticar esportes e se sentir bem em um ambiente competitivo, fora da zona de conforto, que remunera melhor os que entregam mais.
• Perfil autodidata, com iniciativa para buscar conhecimento e aprendizado contínuo quando necessário.

O que oferecemos:

• Salário fixo + variável por desempenho;
• Gympass para você e sua família com acesso a nutricionista, terapia, personal trainer, academias e diversas opções para cuidar da sua saúde de forma integral;
• Parceria com instituições de ensino como: USP, Fecap, Conquer, Comunidade Estatística e Alura;
• Capacitações AWS;
• Rotina de trabalho híbrida (3x no escritório);
• Horários flexíveis;
• Escritório localizado em São Paulo te esperando sempre que você quiser sair de casa;
• Muito networking e contato com diferentes clientes e segmentos do mercado brasileiro;
• Ambiente jovem e descontraído, então pode esperar dinamicidade e inovação;
• Possibilidade de rápido desenvolvimento e crescimento de carreira.
  
  

Junte-se a nós! Venha fazer parte do nosso time!

Requisitos:

Experiência comprovada em vendas (B2B), de preferência no setor de tecnologia com foco em projetos de Dados e IA;
Conhecimento em plataformas de CRM para gestão de oportunidades;
Fortes habilidades de comunicação, negociação e apresentação;
Visão estratégica e habilidades analíticas aguçadas;
Conhecimento profundo em vendas de projetos e soluções de Dados e Inteligência Artificial;
Capacidade de remover obstáculos e inspirar pessoas;
Capacidade de compreender conceitos técnicos e traduzi-los em benefícios para os clientes;
Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma autônoma;
Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas;
Capacidade de gerenciar ciclos de vendas complexos e múltiplos stakeholders.