Responsabilidades e atribuições

Executivo(a) de vendas sênior em TI | Hunter.

Principais responsabilidades:
Prospectar e abrir novas contas de forma ativa, construindo e executando estratégias próprias de território.
Utilizar carteira e rede de relacionamento para geração de oportunidades no curto prazo.
Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o diagnóstico até proposta, negociação e fechamento.
Mapear mercado, segmentos, concorrentes e contas estratégicas.
Identificar oportunidades de cross-sell e upsell dentro do portfólio.
Comercializar soluções e serviços de tecnologia, incluindo Data Driven, IA e Outsourcing.
Desenvolver relacionamento com decisores, C-levels e executivos de TI e áreas de negócio.
Gerenciar oportunidades e pipeline no CRM, garantindo disciplina comercial e previsibilidade de forecast.
Conectar as necessidades de negócio dos clientes às soluções tecnológicas oferecidas pela empresa.

Requisitos e qualificações

É necessário conhecimento em:

Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Marketing, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência em vendas de licenças e serviços de TI.
Experiência comprovada com atingimento de metas comerciais.
Vivência na venda de projetos de tecnologia e alocação de profissionais de TI.
Carteira de clientes ativa e consolidada, com relacionamento com empresas de médio e grande porte.
Acesso a decisores e capacidade de relacionamento em diferentes níveis hierárquicos.
Domínio de ferramentas de CRM.
Visão de negócio para compreender a necessidade do cliente e conectar tecnologia a resultados.
Perfil Hunter, autônomo, orientado a metas e com forte ritmo de execução.

Desejáveis: