Head comercial

Experiência comprovada em liderança comercial B2B consultiva
Vivência, preferencialmente, com serviços recorrentes
Histórico de construção, estruturação ou recuperação de operações comerciais
Experiência liderando SDRs\/ 1Pré-Vendas e Closers\/ AEs
Vivência em recrutamento, treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais
Domínio de CRM, gestão de pipeline, forecast, conversão e indicadores comerciais
Capacidade analítica para identificar gargalos e transformar dados em ações
Forte orientação para metas e resultados mensuráveis
Perfil de liderança presente, com capacidade de acompanhar a execução e desenvolver o time
Experiência prática em construção, estruturação ou recuperação de operações comerciais
Capacidade de liderar pessoas, estabelecer processos, gerir indicadores e transformar estratégia em execução
Assumir a liderança dos Closers e futuros SDRs
Estruturar e padronizar o processo comercial das diferentes marcas do grupo, respeitando as particularidades de cada negócio
Recrutar, formar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial
Definir e acompanhar metas diárias, semanais e mensais
Estruturar cadências, funil comercial e critérios claros de qualificação e passagem de oportunidades
Acompanhar conversões em todas as etapas do funil, identificando gargalos e implementando planos de ação
Garantir a utilização efetiva do RD Station CRM como ferramenta de gestão da operação
Participar da definição e\/ ou contratação de um profissional experiente de Sales Ops
Construir previsibilidade de vendas por meio de indicadores, pipeline e gestão de performance
Estabelecer, junto à liderança operacional, o processo de onboarding e implantação de novos clientes, definindo responsáveis, etapas e critérios de aceite
Garantir uma passagem estruturada entre Comercial e Operação, assegurando que cada novo cliente tenha um responsável definido antes da conclusão operacional da venda