Responsabilidades e atribuições
Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções com perfil consultivo e estratégico para atuar no time técnico de vendas da Just, apoiando a prospecção e a estruturação de projetos de dados e IA em grandes empresas, em parceria com uma plataforma de dados e IA do nosso ecossistema
A pessoa vai trabalhar lado a lado com a liderança da Just e com executivos comerciais enterprise
A missão é entender a fundo os desafios dos clientes, desenhar arquiteturas que façam sentido para cada contexto e transformar isso em propostas técnicas competitivas, inclusive em cenários em que o cliente já usa Databricks, Snowflake, Fabric ou outras plataformas
Não é uma posição de execução
O foco é visão de arquitetura, criatividade na solução e capacidade de convencer, enxergando dores que o cliente ainda não mapeou e caminhos que a concorrência não está oferecendo
- Participar de reuniões de discovery técnico com clientes enterprise, entendendo cenário atual, dores, maturidade de dados e objetivos de negócio
- Desenhar arquiteturas de solução combinando a plataforma parceira, os serviços profissionais da Just e o ecossistema existente do cliente (Azure, AWS, GCP, Databricks e outros)
- Construir propostas técnicas, incluindo escopo, arquitetura, premissas, riscos, dimensionamento de esforço e plano de execução
- Elaborar análises competitivas e de posicionamento técnico, identificando onde a solução proposta gera mais valor frente às alternativas do cliente
- Apoiar os executivos comerciais com argumentação técnica, respostas a RFPs e RFIs e condução de demonstrações e workshops
- Identificar oportunidades não óbvias: casos de uso de IA, ganhos de eficiência e simplificações de arquitetura que ampliem o valor da proposta
- Fazer a ponte entre pré-venda e entrega, garantindo que o que foi vendido seja executável pelo time de delivery
- Contribuir para a criação de ativos reutilizáveis: arquiteturas de referência, frameworks de discovery e modelos de proposta
