Responsabilidades e atribuições
Faixa salarial: R$ 4.000,00 a R$ 7.000,00
Sobre a Great People ESG
A Great People ESG é uma consultoria brasileira especializada em ESG (Environmental, Social and Governance)
Apoiamos empresas na estruturação, implementação e evolução de suas práticas ambientais, sociais e de governança
Nosso foco é gerar impacto real, conformidade e valor de longo prazo para os negócios dos nossos clientes.\
Estamos estruturando um time comercial de alta performance e buscamos um(a) Closer para conduzir negociações estratégicas com grandes contas
Sobre a vaga
Você será responsável por conduzir o processo de venda consultiva de ponta a ponta com empresas de médio e grande porte
É uma venda complexa, de ticket alto e ciclo longo (cerca de 3 meses), com múltiplos decisores envolvidos
Mais do que fechar contratos, você terá um papel estratégico: será a fonte de inteligência de mercado do time de Marketing
Vai trazer da linha de frente o que funciona, o que não funciona e quem é, de fato, o cliente ideal
Principais
- Vendas e negociação
- Fazer reuniões periódicas com o time de pré-vendas para analisar o funil de vendas
- Conduzir reuniões de diagnóstico, alinhamento e apresentação de proposta com clientes de grande porte
- Gerenciar ciclos de venda longos, mantendo o ritmo e o avanço das oportunidades ao longo de cerca de 3 meses
- Mapear e se relacionar com múltiplos stakeholders (C-level, diretoria, jurídico, compras, sustentabilidade, RH)
- Construir propostas comerciais personalizadas em conjunto com o time técnico de consultoria
- Negociar condições comerciais e conduzir o fechamento dos contratos
- Fazer a passagem estruturada do cliente para o time de entrega (handoff)
- Inteligência comercial e parceria com Marketing
- Ser o principal canal de feedback para o Marketing sobre a qualidade dos leads e a performance das campanhas
- Validar e ajudar a refinar o ICP (Perfil de Cliente Ideal) com base nas conversas reais com o mercado
- Registrar objeções, dores, gatilhos de compra e padrões de comportamento dos clientes
- Participar de rituais periódicos com Marketing para ajustar mensagens, canais e segmentação
- Gestão e processo
- Manter o CRM sempre atualizado, com pipeline, etapas, próximos passos e previsões
- Acompanhar indicadores próprios: taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio e forecast
- Contribuir com a melhoria contínua do processo comercial e do playbook de vendas
- Informações da contratação
- Modelo de trabalho: remoto
- Tipo de contratação: pessoa jurídica (PJ)
- Remuneração mensal: entre R$ 4.000 e R$ 7.000, composta por parte fixa e variável
