Responsabilidades e atribuições
Buscamos um(a) Consultor(a) de Target Account desenvolver e expandir o portfólio de contas-alvo de alto potencial (clínicas de alto volume, redes e médicos de referência) do nosso time de vendas de equipamentos e tecnologias para o mercado de estética, mapeando e fortalecendo o relacionamento com médicos formadores de opinião da carteira, em conjunto com o time de Marketing
Local de trabalho: NO/NE
Se você tem perfil comunicativo, consultivo e proativo e gosta de transformar oportunidades em negócios, essa oportunidade pode fazer sentido para você!
- Gestão e desenvolvimento:Proteger a carteira frente à concorrência e ao uso de consumíveis não originais, com argumentação técnica, clínica e de valor
- Converter contas de alto potencial em parcerias recorrentes, elevando o consumo de consumíveis originais por equipamento instalado
- Dar previsibilidade ao negócio com pipeline e forecast confiáveis no CRM
- Vendas e prospecção:Prospectar e converter novas contas dentro do perfil-alvo definido pela área comercial
- Conduzir negociações de equipamentos, consumíveis e contratos de recorrência, respeitando a política comercial, de preços e as alçadas
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell (novas plataformas, tecnologias e upgrades)
- Experiência e pós-venda:Realizar visitas periódicas e reuniões de business review com as contas da carteira
- Acionar a Educação Clínica para treinamentos, workshops e suporte de aplicação que maximizem o resultado clínico e o uso dos equipamentos
- Acompanhar com o Financeiro a saúde de crédito e os recebimentos das contas da carteira
- Levar à liderança comercial inteligência de mercado sobre concorrência, preços e tendências
