Sales engineer (se)

Sobre a GIRO

TECHConheça nossa visão nas palavras do Ronaldo, fundador e líder da empresa:[Clique para acessar o vídeo]A GIRO

TECH é uma fintech que atua como uma plataforma de originação e distribuição de crédito para correspondentes bancários, combinando tecnologia de ponta e inteligência de mercado

Somos resolvedores de problemas complexos e o nosso combustível são os desafios trazidos por nossos parceiros

Com nossa expertise de negócios, simplificamos a jornada de crédito e habilitamos novas receitas financeiras para que empresas e varejistas ofereçam crédito de forma eficiente

Aqui todos precisam ter o conhecimento dos instrumentos que viabilizam essa engrenagem

Portanto, prepare-se para aprender a fundo como funcionam FIDCs, Securitizadoras e soluções tecnológicas para a originação e distribuição de crédito

Nossas soluções são integradas e invisíveis: por meio de APIs robustas, nossos parceiros acoplam nossa tecnologia de intermediação diretamente nos serviços que já prestam

É aí que reside um dos nossos maiores desafios: cada parceiro possui um ambiente de sistemas diferente, com cenários técnicos particulares

Cada desafio é único, e temos enorme satisfação em arquitetar e desenvolver a solução de integração ideal

Como pensamos (nosso DNA)Valorizamos quem tem BRIO!

Somos uma empresa formada por NERDS apaixonados por resolver problemas complexos do mercado financeiro

Atuamos com uma mentalidade de jogo infinito: não focamos em ganhar uma partida isolada, mas em permanecer no jogo, buscando desafios cada vez maiores e manter um aprendizado contínuo para ser cada dia melhor

Na GIRO

TECH temos um ambiente realmente meritocrático, quem entrega e colabora mais, será sempre recompensado

Nosso time sênior e lideranças é majoritariamente formado por pessoas que entraram na empresa em cargos Júnior e até mesmo como estagiários

Aqui, novas vagas importantes são prioritariamente preenchidas com pessoas da casa

Nossos processos seletivos são uma busca de futuros sócios da empresa

Para ir rápido, melhor ir sozinho

Se queremos construir algo grande, precisamos nos juntar a mais gente boa que pense como a gente

Dedicamos muito tempo nos processos seletivos para achar essas pessoas e entregamos desafios constantes para promover crescimento

Temos hoje como sócios da empresa, muitas pessoas que começaram em posições de base e mostraram que têm vontade de ser mais

Fundadores (nossa base)Uma empresa é a extensão dos valores e sonhos de seus sócios fundadores

A GIRO

TECH foi fundada por quatro sócios, que têm como primeira formação a tecnologia, e são apaixonados por servir os outros usando seu conhecimento e por resolver problemas complexos

Isso é GIRO

TECHLiderança e Mentoria: aqui não temos "chefes", mas líderes que caminham lado a lado, incentivam e ensinam

Voz Ativa: a melhor ideia prevalece, não o maior cargo

Oferecemos espaço para testar, errar e aprender

Liberdade e Responsabilidade: valorizamos o trabalho remoto e a autonomia

Você tem liberdade para trabalhar de onde preferir e vestir o que for mais confortável

em troca, esperamos responsabilidade total com as entregas

Crescimento Interno: priorizamos nosso time para ocupar novas vagas e posições mais desafiadoras

Temos muitas pessoas que iniciaram como estagiários e hoje evoluíram para o nível sênior, alguns, inclusive, passaram a ser sócios da empresa

Excelência Técnica: nossa principal estratégia comercial é possuir a melhor tecnologia e um produto de alta performance

O resultado é a satisfação dos nossos clientes, que nos avaliam constantemente com notas acima de 9

Isso NÃO é GIRO

TECHNão somos uma instituição financeira tradicional de "terno e colete puffer"

Não valorizamos hierarquias rígidas ou burocracias excessivas para tomada de decisão

Não somos os donos da verdade

somos inquietos, curiosos e abertos a mudanças

Perfil que buscamosBuscamos pessoas capazes de se adaptar a cenários dinâmicos e com sede de conhecimento

Valorizamos a inquietude: a busca constante por evoluir processos e construir resultados melhores a cada dia

Se você é apaixonado por solucionar problemas com excelência, busca desafios que te tirem da zona de conforto e nunca está satisfeito com o mediano, seu lugar é aqui

Vem construir o futuro da tecnologia de crédito com a gente!

• Sobre a vaga: Estamos em busca de um(a) Sales Engineer (SE) para liderar e executar todo o ciclo de vendas complexas para contas Enterprise na GIRO
• TECH
• Para nós, vender não é usar discursos genéricos de vendedor tradicional
• Unindo inteligência comercial à capacidade técnica avançada queremos garantir que os negócios avancem com previsibilidade e segurança técnica desde o primeiro contato até o fechamento do contrato
• Nessa cadeira híbrida (comercial + técnica), você atuará no diagnóstico das dores operacionais e de crédito de potenciais clientes, desenhando soluções customizadas a partir da infraestrutura da GIRO
• TECH e traduzindo o valor técnico do produto em retorno financeiro (ROI) para os tomadores de decisão (Sócios, C-Level e Diretores)
• Cada cliente Enterprise tem uma operação complexa com suas próprias particularidades, e estamos sempre buscando as melhores soluções para gerar eficiência e margem, mantendo o rigor e a excelência que marcam o nosso jeito de fazer
• Se você quer entender como nossa infraestrutura de crédito e bancarização se conecta ao ecossistema de grandes empresas, e possui uma mentalidade de jogo infinito — focado na construção de valor contínuo e parcerias de longo prazo —, queremos você no nosso time!
• Responsabilidades e atribuiçõesGestão de Vendas e ConversãoAtendimento consultivo de novos leads qualificados e condução de reuniões de deep-dive técnico e de negócios
• Qualificação de leads gerados pelo Inbound, Parceiros e EventosDiagnóstico aprofundado dos sistemas atuais do potencial cliente (ERPs, motores de crédito, Administradores de FIDCs) envolvidos na operação
• Realização de reuniões personalizadas e simulações financeiras de ganho de eficiência tributária comprovando o ROI da solução
• Execução de follow-up e gestão ativa do próprio funil de vendas (pipeline) para garantir o avanço das negociações
• Desenho da arquitetura de solução inicial (como o produto da GIRO
• TECH irá se integrar ao ecossistema do cliente)
• Estratégia, Crescimento e RetençãoProspecção de Novos Parceiros e Manutenção dos Parceiros homologados na base, incentivando novas indicações de leadsIdentificação e geração de oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da carteira de clientes ativos
• Responsabilidade direta pelo atingimento da meta anual de crescimento de MRR
• Acompanhamento próximo aos clientes para garantir satisfação e evitar churn
• Garantia da integridade dos dados de vendas, interações técnicas e mapeamentos de sistemas no CRM (Hubspot)
• Fornecer previsões de fechamento de novos contratos baseadas na maturidade técnica da negociação (Forecasting)
• Análise crítica de métricas de vendas e performance de funil para correção de rotas