Responsabilidades e atribuições
O Looqbox é uma plataforma de gestão de performance comercial ("o Waze da sua operação") que transforma metas e indicadores em direção clara para os times de vendas, utilizando feed de Inteligência Artificial e dashboards em tempo real
Buscamos um(a) Account Executive com perfil hunter para conduzir vendas complexas B2B Enterprise, com foco no segmento de varejo
Você será responsável por todo o ciclo comercial, da prospecção ativa e do mapeamento das dores do cliente até a negociação e o fechamento de contratos, gerando impacto direto no crescimento do Looqbox
- Principais atividades:Analisar os prospects B2B Enterprise encaminhados pelo time de BDRs
- Realizar prospecção ativa no segmento de varejo
- Conduzir reuniões com prospects para mapear suas dores e gerar novas oportunidades
- Realizar, eventualmente, visitas presenciais a clientes e prospects, tanto de caráter técnico quanto de prospecção
- Apresentar o Looqbox como solução de dados e desenhar, junto ao potencial cliente, o escopo do projeto
- Fazer follow-ups semanais para acompanhar a evolução das oportunidades em aberto
- Elaborar e negociar propostas comerciais e conduzir o fechamento de contratos
- Alinhar com o time de Customer Success o escopo e as expectativas de cada projeto
- Registrar as informações dos clientes no CRM (Salesforce) e nos documentos internos da Looqbox
- Acompanhar os KPIs da área
- Participar das reuniões internas da Looqbox e das reuniões com clientes
- Participar de eventos comerciais
