Responsabilidades e atribuições
Liderar iniciativas comerciais estratégicas voltadas ao crescimento sustentável da operação B2G/Inex, fortalecendo canais de vendas, ampliando parcerias e garantindo a fidelização dos clientes, com foco em resultados consistentes e relacionamento de longo prazo
Adicionalmente, atuar na prospecção e abertura de novos canais de comercialização, com ênfase no desenvolvimento de redes de influência dentro da gestão pública, visando expandir a capilaridade e a presença institucional da empresa
- Estratégia Comercial e Liderança:Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial, garantindo alta performance, processos estruturados e cultura de resultados
- Planejar e executar estratégias de vendas consultivas específicas para o mercado B2G/Inex
- Monitorar indicadores comerciais, pipeline e metas, garantindo previsibilidade e eficiência.Desenvolvimento e Abertura de Canais de Comercialização:Estruturar e expandir canais de venda diretos e indiretos, fortalecendo parcerias e a presença institucional
- Mapear, prospectar e abrir novos canais de comercialização, com foco especial na criação de redes de influência e relacionamento estratégico dentro das esferas da gestão pública (municipal, estadual e federal)Atuar como embaixador da marca junto a formadores de opinião, associações de classe, consórcios públicos e lideranças governamentais, construindo pontes que facilitem a entrada e a aceitação das soluções da empresa
- Identificar, avaliar e ativar novas oportunidades de canal para aceleração do crescimento
- Desenvolver programas de engajamento, capacitação e desempenho para parceiros estratégicos e influenciadores do setor público
- Vendas Completas – B2G / INEX:Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo mapeamento de stakeholders, entendimento das necessidades, proposta de valor, negociação e fechamento
- Atuar de forma estratégica junto a órgãos públicos, entendendo processos, prazos, especificidades e regulamentações
- Liderar análises de mercado, riscos e oportunidades para suportar decisões comerciais mais assertivas
