Responsabilidades e atribuições
A OneFlow é uma empresa de tecnologia que nasceu para transformar a forma como os escritórios de contabilidade trabalham
Somos uma plataforma contábil 100% web, construída com uma visão moderna de produto, automação e inteligência artificial, com o propósito de simplificar processos complexos e aumentar significativamente a produtividade dos escritórios contábeis
Estamos em franco crescimento e vivendo um momento muito importante da nossa história
Queremos acelerar ainda mais essa trajetória e buscamos uma nova liderança comercial que nos ajude a evoluir nossa estratégia, desenvolver nosso time e construir novos caminhos para ampliar nossa presença no mercado
Procuramos alguém que combine visão estratégica com capacidade de execução
Uma liderança próxima da operação, orientada a dados e resultados, que goste de desenvolver pessoas, estruturar processos, testar novas abordagens e transformar oportunidades em crescimento
Buscamos uma pessoa com experiência em vendas de software B2B, preferencialmente SaaS, que já tenha liderado, formado e desenvolvido equipes comerciais e possua um histórico consistente de excelentes resultados
Experiência no mercado de tecnologia para contabilidade será um importante diferencial
- Liderar a estratégia e a operação comercial da OneFlow, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa
- Gerenciar e expandir formar um time comercial de alta performance, criando uma cultura orientada a resultados, colaboração e evolução contínua
- Definir e acompanhar metas, indicadores de desempenho, pipeline, forecast e taxas de conversão da área comercial
- Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, buscando continuamente maior produtividade, eficiência e previsibilidade de vendas
- Desenvolver e aprimorar estratégias de aquisição de novos clientes, explorando diferentes canais, abordagens e oportunidades de mercado
- Estruturar processos, playbooks, rotinas e metodologias que permitam escalar a operação comercial
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e demais áreas na construção de estratégias de crescimento e posicionamento da OneFlow
- Acompanhar de perto a operação, apoiando o time em negociações, demonstrações, objeções e oportunidades estratégicas
- Participar da contratação, integração, desenvolvimento e avaliação dos profissionais da área comercial
- Analisar dados e indicadores para identificar gargalos e oportunidades ao longo do funil de vendas
- Conhecer profundamente nossos clientes, suas necessidades e o mercado contábil, levando aprendizados da operação comercial para as demais áreas da empresa
- Contribuir ativamente para o planejamento e execução da próxima etapa de crescimento da OneFlow
- Participar ativamente dos eventos que a OneFlow estiver presente
